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    國際大牌代工企業借力拼多多直連內需市場 外銷產品成了內銷“明星”

      電商平臺拼多多上的一家鍋具專賣店“三禾”,有一款“麥飯石不粘炒鍋”很熱門,累計賣出8.5萬件。疫情之下,不少企業出口訂單延期甚至取消,但這家國際名牌代工企業卻不慌不忙,穩穩依托電商平臺做內銷。

      “三禾”這個寧波品牌不為人熟知,但其代工的國際名牌“雙立人”“LE CREUSET”“膳魔師”,國內消費者卻是耳熟能詳。其從事外貿代工16年,年產鍋具2500萬口,銷往全球130個國家和地區。長久以來,工廠一直想轉型做自創品牌。

      “外貿轉內銷,自立門戶這件事,真難。”三禾董事長方成說,開拓內需市場,需要建立重點客戶渠道、投入巨額營銷費用打品牌,線上線下都不好做。一口幾十元的鍋,加上層層分銷成本,在大超市賣到幾百塊,銷路未必好;而線上主流中高端市場,又都被國際品牌占據,新品牌投入成本也會非常高……

      躊躇之際,拼多多推出的“新品牌計劃”幫了企業一把。這個計劃聚焦中國本土企業,為外貿轉內銷企業提供技術支撐、數據支持和流量傾斜,幫助企業直連平臺近6億消費者——這和制造工藝頂尖卻沒有名氣的三禾“天然契合”,企業首批加入這項計劃。

      “C2M(用戶直連制造)模式”果然成效顯著。拼多多新品牌實驗室收集消費者偏好、價格需求等信息,第一時間向工廠提供足量數據支撐。雙方在產品研發、電商協作、市場推廣等領域合作,共同研發出這款面向全域消費者的“麥飯石不粘炒鍋”,整個研發生產周期縮短50%。

      不少“懂經”的消費者說,售價99元人民幣的產品,同樣規格和材質的代工產品,在美國零售價是99美元。截至2019年底,“三禾”在拼多多平臺的月銷售額穩定在300萬元,預計今年銷售額將超過4000萬元。

      “三禾”的變化,引起了寧波市政府關注。今年3月25日,寧波市政府與拼多多簽署戰略合作協議,共同推出“寧波優品·云購甬行”系列活動,幫扶超過1.5萬家企業拓訂單、穩產能、穩就業,“三禾”也在其中。寧波市副市長李關定說:“寧波是一個制造業大市,更是一個外貿大市。我們希望更多企業從線下走到線上,在電商平臺找到發展新模式。”

      據拼多多消費數據研究院副院長劉中琪透露,“新品牌計劃”希望幫扶1000家優質制造企業。目前,定制研發企業超過900家,累計推出2200款定制化產品,訂單量超過1.15億單。

      

     來源:解放日報  作者:欒吟之  
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